我国滑雪场产业发展空间上升 户外品牌保持谨慎策略

2018年，我国滑雪场数量已上升至742家，数量占全球比例已超过三分之一。将于2022年举办的北京冬奥会正持续点燃国人冰雪运动激情。在中国滑雪运动快速发展过程中，如何更好经营雪场、发现滑雪者需求、完善滑雪者体验成为业界关心的话题。在日前举行的“2019ISPO消费者滑雪租赁新体验研讨会”上，专家指出，只有让消费者体验变得更轻松、更便捷，才能争取到更多顾客。

我国滑雪产业发展空间上升

2000年中国滑雪场总数只有50家，滑雪人次只有30万。但到2018年，滑雪场数量已上升到742家，滑雪总人数高达2113万人次。目前我国滑雪场数量占全球比例已超过三分之一。业内人士预计，照此速度发展，中国距离“三亿人上冰雪”目标将越来越近。

万科集团高级副总裁丁长峰介绍，冰雪大时代需要引入专业租赁机构，加强平台合作更利于冬季运动发展。自2016年起，万科与世界顶级体育器材品牌AMER(亚玛芬)展开全面合作，实现对不同客户的分类服务。通过强强联合，租赁区的员工更专业了，资源整合也为客户提供了更好的滑雪体验，滑雪人次得以提升。

近年来，SALOMON(萨洛蒙)滑雪租赁站模式逐渐被复制到欧洲。SALOMON冬季运动全球副总裁表示，“我们在为消费者提供服务时，始终从如何服务不同需求的消费者、如何应对雪场租赁高峰期、如何帮助产品维护这3个维度出发，既节约了时间，还能提供更高效服务”。

亚玛芬日本业务负责人指出，“未来要提供更好解决方案”，让滑雪场一年四季都有不同的体验，以提高使用率。目前，中国滑雪场依旧是以旅游体验型雪场和城郊学习型雪场为主，适合高水平滑雪者的专业级雪场十分有限。因此，中国也被认为是“全球最大的初级滑雪市场”。

一位滑雪场代表认为，很多初级滑雪爱好者并不了解自己的需求，主要追求快速上雪道、体验和拍照。消费者也期待更便捷顺畅的租赁体验，会经常光顾能提供便捷租赁服务的雪场消费;会对器械的专业度和卫生方面较为重视，租赁装备质量好坏也对顾客体验有很大影响。

《2018中国滑雪产业白皮书》数据显示，中国绝大部分滑雪场集中在以黑龙江、山东、河北为代表的北方省份，北方省份滑雪场约占全国的85%。南方雪地市场依旧有很大挖掘空间。尽管2018年雪地产业各项数据都有所增长，但增长幅度远未达到滑雪总人次的增长幅度。雪地产业市场目前仍处于供不应求状态，还有很大空间值得挖掘。

户外品牌保持谨慎策略

虽然滑雪市场前景广阔，但从目前的情况看，滑雪依旧是小众市场。三夫户外一位销售人员向中国商报记者表示，近几年来，随着经济的不断发展以及人们对健康的关注不断增加，金钱的投入已不再成为运动项目发展的阻碍因素。然而，冰雪运动之所以在很多人看来仍是小众运动，没有得到快速发展，除了受到地域的限制以外，运动的氛围和文化理念尚未普及也是限制因素。

不可否认，滑雪类产品有地域限制，东三省的销量居多，在长江以南、黄河以南销量甚微。“在东三省，冬季去滑雪场玩的人越来越多，因而在东三省的卖场里，冬季卖得相对较好的产品是与滑雪相关的，这两年增量尤为明显。”上述受访人士告诉记者。

另外，据公开资料显示，以滑雪场为例，如果以欧美专业标准衡量，国内达标的只有30个，而在日本是350个。

中国文教体育用品协会户外运动专业委员会一位不愿具名的专家表示，经过十几年的发展，我国的户外运动品牌在市场上已占据一定的份额，在登山、露营、徒步等户外运动装备方面，国内品牌把握消费者的使用习惯更胜一筹，但对于较小众的冰雪运动项目，目前我国冰雪装备市场国外知名品牌占据着优势。国内品牌要想与国外知名品牌一争高下，需要形成自己的核心竞争力，为消费者提供更好的服务。

上述专家认为，总体而言，国内户外企业在生产工艺上与国外还有一定差距，需要进行功能升级创新，增加产品的科技含量，提升舒适度与美观度，采用规模化生产，科学的供应链管理，才能提供更具竞争力的产品，满足消费者需求。

上述专家还表示，一直以来产品同质化都是国内运动装备市场的一大硬伤，企业要想抓住消费群体，首先就得立足于产品本身，要做符合目前消费趋势和目标群体的产品，在款式等方面得有所创新和进步，才能在众多的商品中脱颖而出。

“随着冰雪运动的推广，南方游客北上旅游也会逐渐成为一种趋势。”他说，“企业要想赢得这一部分潜在的消费群体，必须充分研究分析这部分消费群体的特征，为他们提供定制化的服务。功能性、重量和体积是户外运动爱好者所关注的三大问题，为户外爱好者提供功能强大、体积小、重量轻的装备，为他们提供更好的体验，这是户外品牌企业长期研究和探索的一大方向。但也需要国内品牌在供应链、产品更新周期方面达到更高的水准才能降低定制的成本。与国外相比，国内品牌的优势是更加注重性价比，对于国内的消费者的需求有更深刻的认识，可以利用优势占领市场。”

三夫户外的销售人员则认为，国外户外品牌拥有较为雄厚的资金基础，在广告营销上的投入是目前国内品牌无法比拟的，但国内品牌善于把握国内消费者的消费心理，在这方面也有一定的增长空间。