新零售行业经销商将可去何从
新零售行业经销商将可去何从
早在6月23日,苏宁易购发出公示准备将用48亿人民币收购零售外企巨头家乐福,在经历三个月整合后,9月27日苏宁易购发布公告称已经完成家乐福中国的股权交割手续,次日苏宁易购在全国超过200家的家乐福门店内开设的精品家电3C专区开业。
前有阿里零售通,后有京东新通路、苏宁大收购,都是针对中小终端店的行为,皆把终端店纳入品牌商的终端体系做为主要任务。换句话说,零售通和新通路扮演的就是品牌商经销商的角色,以自己强大的资本实力和在线资源,强行挤走经销商。
一般情况下,终端店是不会与品牌商发生直接关系的,他们的连接依靠的是经销商。我们可以想象一下,零售通与新通路就类似于新的连接终端店与品牌商的在线商城,终端店可以将自己的进货渠道搬到线上。
但跟大品牌打过交道的朋友都知道,这些大品牌对渠道的控制能力何其强劲。线上交易的沟通远没有与经销商来的灵活。
还有最关键的一点,中国快消品行业的大品牌之所以能够成功,除了产品本身质量够硬,更重要的是渠道。虽然渠道为王这句话已经不流行了,但渠道的重要性永远不会消退。
无论外边新零售唱的多响,经销商还是要报以理性与冷静的态度。要知道,真正对于终端,好产品才是一切。大家可以尝试用一下食品招商网。
食品招商网专门针对经销商群体推出了多种个性化服务功能。例如个性化标签,经销商可以在食品招商网首页找到饮料代理、休闲食品等标签,在相关分类下找到更加贴合实际需求的产品。
另外如免费产品需求发布。经销商可以将自己的产品需求免费发布在食品招商网上,厂家在订阅之后会主动联系经销商。大大提高了食品招商的成功概率。
最后,食品招商网上面的所有产品都经过了严格的人工筛选,在产品安全和招商安全方面,经销商可以放一百个心。
面对新零售的大潮,经销商首先要做的就是不要慌张。资源、人脉和渠道是你手中最大的武器。
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