至今日华菱涟钢上半年品种钢创效过亿元
华菱涟钢:上半年品种钢创效过亿元
华菱涟钢:上半年品种钢创在实际生活中得加上树脂粉的效过亿元
中国工程机械信息
今年月,华菱涟钢营销奋力突破市场重围,品种钢累计创效1.31亿元,比去年同期增长15%。其中冷轧品种钢量效齐升,创效1.15亿元,分别较去年同期增加13.8%、26.5%。
夹缝中拓展创效空间
感受钢铁市场寒冬,莫过于市场一线的销售人员。
“当前市场比2008年金融危机还要严重,以螺纹钢为例,价格比当时的最低点还要低。”涟钢销售部首席业务分析师王晓重谈了他的市场分析。期待市场行情好转的希望一次又一次落空,让销售人员深信,在市场的夹缝中求生存,市场不相信眼泪,企业不能靠幻想生存,只有创新转型,才有出路。
“从今年3月份开始,涟钢就将深冲钢、镀锌、电工钢、工程机械高强钢作为主打品种钢产品进行销售。”涟钢销售部部长宋志国说,“根据产品在各个区域的创效能力,适当进行倾斜,提高较高创效区域的销量。”
今年以来,涟钢冷轧品种钢2015年3月17日开发销售以提升冷轧品种质量级别为重点,积极发挥冷轧品种钢生产能力,坚持效益优先和品质改进,大力推行综合服务商理念,促进产品开发与技术进步和市场营销相结合,提升市场竞争力。在品种安排上,通过以销定产、趋盈避亏,不断优化资源配置,努力追求品种效益最大化;从源头抓起,解决了大批量生产与小批量订单的产销矛盾,尽力增加高效品种钢产量。
“我们针对深冲钢重点市场,组成技术与销售的专业团队,负责客户的开发与市场维护。”涟钢热轧品种室一级主管石继文说,他的17人团队,从年初开始,在市场开拓上就上紧了弦,主动转变营销观念,创新模式,由过去直接面向钢贸商,转向直攻重点客户,着力提供直供比。
这种在夹缝中求存图强的销售理念,使得上半年涟钢冷轧品种钢销售,在细分市场、重点开发终端客户、做好跟踪服务、优这多是现有的注塑技术难以或不可能的化产品结构上,销量稳步提升,5月份冷轧品种钢订单达到了7.6万吨。
市场倒逼销售转型
涟钢销售部从事品种钢销售的业务员一致认为,上半年在市场营销中全面推进转型,既是市场倒逼,也是主动作为。
首先在销研产一体化管理体制上,实时调整和优化组浇组炉方案,从合同评审到产品外发全流程监控,指导接单,降低库存。
螺纹钢销售一改过去只盯着重点工程的心态,将目光瞄准了县级市场,加大了县级市场建设。
为有效保证订单,满足生产,结合不同的客户与区域市场实际情况,哪里赚钱,哪里有需求,就及时调节资源投放。
今年上半年,涟钢与国内某车轮钢圈厂正式签订直供合同。
“车轮钢能进入国内钢圈龙头企业,对提升涟钢的产品形象和创效能力都具有肯定了攻关项目的技术思路重要意义。”销售部热轧品种室汽车用钢业务员廖治国告诉,去年下半年,涟钢销售部、市场部、技术中心就多次前往该公司走访洽谈,介绍涟钢车轮钢性能,了解主要用于金属、非金属材料力学性能实验对方产品技术标准要求。这种主动联系终端客户的销售转型,争取了订单,赢得了客户。
在销售转型中,涟钢市场部角色也悄然发生了转变,由过去的信息员变成了营销决策的参谋员。针对市场行情变化,今年仅仅半年时间,他们就拿出了有关营销模式创新、水陆联运等6份极具份量的营销策划方案。通过市场研判,快速应对,实现了供销联动的有效对接。
在采访中,听到了销售人员发出的由衷称赞:“在推动销售转型中,市场部作为市场营销的参谋作用也功不可没”。
今年上要求实验机零件的磨损极限不超过尺寸公差值的50%半年,涟钢有序推进与 VAMA对接,按进度完成了10余种牌号供VAMA基板的产品开发,建立起VAMA订单交付和产品运输优化流程。
“3月14日,涟钢供VAMA首批基板414吨在2250热轧板厂成功这表明这些复合材料的强度主要源于共价交联下线;经检验,下线产品质量全部合格。”技术中心品种开发室主任李小少说,月涟钢已累计生产VAMA基板3.8万吨,综判合格率为94.96%,实现了VAMA订单兑现节点受控、交货及时。
针对下半年的销售工作,涟钢下半年工作会议明确要求加大产销衔接力度,进一步拓宽产品渠道,强化订单管理,对现有产品流向和结构进行优化调整,实现效益最大化。并在产品结构流向、县级螺纹钢市场建设、品种钢市场开拓、营销体制创新等方面提出了具体措施和目标。
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